Búsqueda Avanzada
Inicio
»
Blog de empresa a empresa
» 5 formas de mejorar tu estrategia de ventas B2B con marketing digital

5 formas de mejorar tu estrategia de ventas B2B con marketing digital


5 formas de mejorar tu estrategia de ventas B2B con marketing digital

 

El marketing B2B es una bestia compleja. No es tan simple como lanzar algunos anuncios en el periódico local o en la televisión para dar a conocer su nombre. El comprador B2B moderno es inteligente y está bien informado, lo que significa que no se dejará influir por su bonito logotipo o eslogan. En cambio, quieren ver resultados reales que demuestren que usted es la compañía adecuada para ellos. Eso no significa que sea imposible tener éxito con el marketing B2B; de hecho, el marketing digital juega un papel importante en la configuración de su estrategia de ventas B2B y lo ayuda a llegar a su público objetivo de manera más efectiva que otros métodos. Aquí hay cinco formas en que el marketing digital puede mejorar su estrategia de ventas B2B y ayudarlo a obtener esos clientes potenciales de izquierda a derecha.

 

 

Crear una estrategia de ventas rastreable

Antes de comenzar a invertir en marketing B2B, es importante crear una estrategia de ventas que sea rastreable. Es decir, debe poder seguir el proceso de ventas de principio a fin y comprender dónde está perdiendo clientes potenciales para poder mejorar su proceso de ventas en consecuencia. ¿Por dónde empiezas? Primero, querrá definir el viaje del comprador para su producto o servicio. ¿Qué etapas atraviesan los clientes antes de convertirse en clientes? Querrá mantener este proceso lo más lineal y lógico posible, especialmente si tiene un producto o servicio complejo para vender. Cualquier interrupción o distracción en el proceso podría costarle una venta. Una vez que sepa dónde se están cayendo los clientes potenciales, puede comenzar a pensar en cómo atraerlos nuevamente. Esto lo ayudará a comprender dónde deben comenzar sus esfuerzos de marketing B2B.

 

 

Desarrolle un canal de marketing B2B prometedor

Una vez que tenga una idea general de dónde desea centrar sus esfuerzos de marketing B2B, el siguiente paso es elegir el canal adecuado para llegar a sus posibles clientes. Después de todo, los canales de marketing B2B como el marketing por correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenido no surgen de la noche a la mañana. De hecho, pueden pasar meses o incluso años antes de que un canal despegue. ¿Por dónde deberías empezar? Bueno, lo primero que querrás hacer es mirar tu presupuesto. ¿Cuánto dinero puedes dedicar al marketing B2B cada mes? ¿Qué pasa con cada año? ¿Y cómo encaja eso en su estrategia general de ventas? Deberá considerar su presupuesto disponible al elegir en qué canales enfocarse. A continuación, determina qué tipo de producto o servicio estás vendiendo. Esto lo ayudará a elegir los canales de marketing digital que sean más efectivos para su industria. Por ejemplo, si está vendiendo tecnología a empresas, podría tener sentido centrarse en un canal como SEO, que está diseñado para atraer tráfico a su sitio web a través de resultados de búsqueda orgánicos.

 

 

Utilice el video marketing para generar confianza y credibilidad

Si bien es cierto que el video marketing es una excelente manera de impulsar las ventas, también se puede utilizar para generar confianza y credibilidad. Solo un video que destaque a sus empleados, su cultura empresarial o sus ofertas de productos y servicios puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse más cómodos haciendo negocios con usted. Esto es especialmente importante si está vendiendo a empresas más grandes. Incluso si está vendiendo a empresas más pequeñas, los videos pueden ayudarlo a destacarse de la competencia. Según Hubspot , el 83% de los clientes quieren ver más videos de empresas. ¡Son muchas las personas que anhelan sus anuncios basados en videos! Tener videos producidos profesionalmente en su sitio web y canales de redes sociales puede ayudarlo a captar la atención de los clientes y darles una mejor idea de lo que su producto o servicio puede hacer por ellos. Sin mencionar que es una excelente manera de mostrar a las grandes empresas de su industria que usted es serio y está comprometido con el crecimiento de su negocio. Y eso solo puede ayudar a su proceso de ventas.

 

 

Muestre a los inversores y empleados que está comprometido con el crecimiento

Si está tratando de atraer inversionistas externos, una sólida estrategia de marketing B2B puede ayudarlo a mostrarles a los posibles inversionistas que está comprometido con el crecimiento de su negocio y la obtención de resultados. Una forma de hacerlo es a través del marketing de contenidos. Los artículos y guías relacionados con el negocio diseñados para educar e informar a su audiencia no solo pueden ayudarlos a resolver problemas, sino también atraer a más clientes a su sitio web. Nuevamente, si está vendiendo a empresas más grandes, estos artículos pueden usarse para mostrar a sus inversores que está comprometido a mantenerse al día con las últimas tendencias y avances comerciales.

 

 

Ayudarle a encontrar su cliente B2B ideal

También puede utilizar sus esfuerzos de marketing B2B para ayudarlo a encontrar su cliente B2B ideal. La mejor manera de hacerlo es mediante el uso de herramientas como las campañas publicitarias de Facebook y Google, que le permiten dirigirse a audiencias muy específicas con sus anuncios. Al dirigirse a una audiencia que sabe que está interesada en su producto o servicio, puede ahorrar dinero en su inversión publicitaria y sacar más provecho de su presupuesto. Es importante recordar que no todo el mundo verá todos los anuncios. De hecho, la mayoría solo son vistos por un porcentaje muy pequeño de personas. Sabiendo esto, debe crear varias campañas publicitarias y probarlas para ver cuáles funcionan mejor. Si lo hace, lo ayudará a encontrar los clientes adecuados para su negocio y puede ayudarlo a adaptar sus futuros esfuerzos de marketing B2B a los clientes que ya están interesados.

 

 

Resumiendo

Como puede ver, hay muchas formas en que el marketing digital puede mejorar su estrategia de ventas B2B. Con los canales y las estrategias correctos, puede llegar fácilmente a sus clientes objetivo, generar su confianza y ayudarlos a ver cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas. ¡Lo mejor de todo es que no tienes que estar en la televisión para hacerlo! Con estos consejos, puede asegurarse de que su estrategia de ventas B2B sea efectiva y lo ayude a generar clientes potenciales y cerrar más ventas. Con las estrategias de marketing adecuadas, podrá llegar a más clientes potenciales que nunca.

 

 

Si está buscando un negocio o un proveedor/mayorista, puede comenzar a considerar MSY INVEST SPRL.

 

 

MSY INVEST SPRL está especializada en ofrecer una solución de envío directo y soluciones B2B (empresa a empresa) a sus clientes en toda Europa con acceso exclusivo a la investigación de productos y capacidades de búsqueda avanzada de sus clientes. También esfuérzate a proporcionar un excelente marketing Servicio que agiliza la gestión de pedidos y entrega en la puerta de su cliente.

 

 

Puede visitar https://www.msy.be/about-us-xsl-374.html para obtener más información.