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Cómo iniciar un negocio en la industria B2B


La industria de empresa a empresa (B2B) está llena de pequeñas empresas que venden productos únicos a otras empresas en lugar de consumidores individuales. Debido a esto, es un mercado desafiante para los nuevos empresarios. Pero también es una oportunidad extremadamente lucrativa que los dueños de negocios inteligentes pueden aprovechar al crear una empresa B2B desde cero. Sin embargo, iniciar cualquier negocio es arriesgado y no debe tomarse a la ligera. Consulte con asesores de confianza y comprenda todos los riesgos antes de decidir si este es el movimiento adecuado para usted. Si está dispuesto a asumir este desafío, estos son los pasos que debe seguir para iniciar un negocio B2B.

 

 

Paso 1: Define tu producto o servicio B2B

Antes de que pueda siquiera pensar en un plan de negocios, debe determinar qué tipo de producto o servicio está vendiendo a las empresas. Si ya posee un negocio, es posible que pueda incorporar su producto o servicio actual en un modelo comercial más grande. Por ejemplo, una empresa de jardinería podría vender filtros de agua, fertilizantes e insecticidas a sus clientes para generar ingresos adicionales. Por otro lado, si no tiene un producto o servicio para vender, tendrá que hacer una investigación adicional para encontrar un B2B que sea adecuado para usted. Querrá asegurarse de que su producto o servicio resuelva un problema real para las empresas de su industria. Si resuelve un problema, las empresas estarán más que felices de pagarle por ello. Por otro lado, si su producto o servicio no resuelve un problema o no crea ningún valor para los clientes, no estarán interesados sin importar cuán barato quiera venderlo.

 

 

Paso 2: encuentre su(s) cliente(s) objetivo

Una vez que sepa qué producto o servicio está vendiendo, es hora de encontrar a su cliente. Debe tener una idea general de quiénes son sus clientes B2B, pero debe ser lo más específico posible. Idealmente, desea elegir un segmento de clientes en el que pueda ser el proveedor número uno o número dos en el mercado. Si no eres el número uno o dos, tendrás dificultades para sobrevivir en el mundo B2B porque tendrás poco poder de negociación con tus clientes. Hay algunas formas de encontrar a sus clientes objetivo: Encontrar a sus mejores clientes: hable con sus clientes existentes sobre los problemas que tienen y las cosas que les gustaría que sus proveedores actuales les proporcionaran. Comprender sus puntos débiles y necesidades lo ayudará a encontrar nuevos clientes con puntos débiles similares. - Hable con sus clientes existentes sobre los problemas que tienen y las cosas que les gustaría que les proporcionaran sus proveedores actuales. Comprender sus puntos débiles y necesidades lo ayudará a encontrar nuevos clientes con puntos débiles similares. Investigación de mercado: puede utilizar herramientas de investigación de pago o gratuitas para averiguar quiénes son sus clientes objetivo. Idealmente, desea hablar con al menos 100 clientes en su segmento elegido para asegurarse de obtener datos precisos. - Puede utilizar herramientas de investigación de pago o gratuitas para averiguar quiénes son sus clientes objetivo. Idealmente, desea hablar con al menos 100 clientes en su segmento elegido para asegurarse de obtener datos precisos. Comprensión de los datos del lado de la oferta: también puede consultar los datos del lado de la oferta de su industria para obtener una buena comprensión de quiénes son sus clientes objetivo.

 

 

Paso 3: Decide la estructura de tu negocio

Al iniciar un nuevo negocio, debe decidir si optará por una empresa unipersonal, una corporación, una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) o una sociedad. Una empresa unipersonal es la estructura comercial más fácil de establecer, pero también tiene la cantidad más baja de protección contra riesgos y responsabilidades. Una corporación tiene mayor riesgo y más protección de responsabilidad, pero también es más difícil de establecer. Una LLC está en algún lugar en el medio, con más protección de responsabilidad y complejidad que una empresa unipersonal, pero menos riesgo y complejidad que una corporación. Tenga en cuenta que hay ventajas y desventajas para cada estructura. Al decidir qué estructura es mejor para su negocio B2B, querrá tener en cuenta su tipo de negocio, el tamaño de su empresa y la cantidad de personas involucradas.

 

 

Paso 4: Encuentre el lugar adecuado para operar

Deberá encontrar una ubicación desde la que operar. Según su industria y el producto o servicio que esté vendiendo, es posible que tenga requisitos locales o estatales que deba seguir para operar legalmente. Debe decidir si desea operar desde una oficina en casa, un espacio de trabajo conjunto o un edificio de oficinas. Oficina en el hogar: una oficina en el hogar es la opción más fácil de configurar y, a menudo, es la más barata. Sin embargo, puede ser difícil separar su vida personal de su vida laboral cuando opera desde su hogar. Tampoco tiene las mismas oportunidades de establecer contactos o la capacidad de desarrollar su marca que encontraría en un edificio de oficinas. - Una oficina en casa es la opción más fácil de configurar y, a menudo, es la más barata. Sin embargo, puede ser difícil separar su vida personal de su vida laboral cuando opera desde su hogar. Tampoco tiene las mismas oportunidades de establecer contactos o la capacidad de desarrollar su marca que encontraría en un edificio de oficinas. Espacio de trabajo conjunto: si desea trabajar desde una ubicación que ofrezca oportunidades para establecer contactos y acceso a recursos útiles, entonces un espacio de trabajo conjunto podría ser la mejor opción para usted. También tendrá acceso a otros profesionales en activo con los que puede colaborar y que pueden brindar valiosos consejos y apoyo. - Si desea trabajar desde una ubicación que brinde oportunidades para establecer contactos y acceso a recursos útiles, entonces un espacio de trabajo conjunto podría ser la mejor opción para usted. También tendrá acceso a otros profesionales en activo con los que puede colaborar y que pueden brindar valiosos consejos y apoyo. Edificio de oficinas: un edificio de oficinas es la opción más costosa, pero también le brinda la apariencia más profesional y la capacidad de construir su marca y su red. También tendrá acceso a recursos adicionales como una cafetería de empresa, gimnasio y otras comodidades.

 

 

Paso 5: crea tu plan operativo

Una vez que tenga una idea general de a qué clientes se dirige y el tipo de negocio que está iniciando, debe crear un plan operativo. Este plan lo ayudará a comprender cómo funcionará su negocio en el día a día, cuánto costará cada parte de su negocio y cuáles serán sus ingresos. Al comprender todos estos factores, puede predecir la cantidad de ganancias que generará su negocio y si tendrá éxito o no. Si no crea un plan operativo, no tendrá idea de si su negocio será rentable o no. ¡Y ciertamente no querrá iniciar un negocio sin saber si va a tener éxito!

 

 

Paso 6: Determine su precio de venta B2B

Finalmente, debe decidir cuál será su precio de venta B2B. Esto debe basarse en sus costos de operación y la cantidad de ganancias que desea obtener. Puede determinar cuánto cuesta su producto o servicio utilizando una calculadora de costo de bienes vendidos (COGS). Una vez que sepa cuánto cuesta cada producto o servicio que está vendiendo, puede calcular el precio de venta. Querrá agregar una pequeña cantidad de ganancias a su precio de venta para asegurarse de que su negocio tenga éxito. Mientras calcula su precio de venta B2B, también debe considerar los precios de venta de sus competidores. Desea evitar vender un producto o servicio que sea significativamente más barato o más caro que sus competidores. Si vende un producto que es demasiado barato, los clientes no estarán dispuestos a pagar su precio. Por otro lado, si está vendiendo un producto que es demasiado caro, tendrá dificultades para encontrar clientes.

 

 

Ultimas palabras

Comenzar un negocio B2B es un esfuerzo desafiante y arriesgado, pero también puede ser muy lucrativo si se hace correctamente. Primero, debe determinar qué tipo de producto o servicio desea vender. Luego, debe encontrar su (s) cliente (s) objetivo y decidir sobre la mejor estructura comercial para su negocio B2B. Finalmente, debe crear un plan operativo, determinar su precio de venta B2B y comenzar a tomar medidas para iniciar su nuevo negocio.