Il settore business-to-business (B2B) è pieno di piccole imprese che vendono prodotti esclusivi ad altre imprese anziché ai singoli consumatori. Per questo motivo, è un mercato difficile da decifrare per i nuovi imprenditori. Ma è anche un'opportunità estremamente redditizia che gli imprenditori esperti possono sfruttare creando un'azienda B2B da zero. Tuttavia, avviare qualsiasi attività è rischioso e non dovrebbe essere preso alla leggera. Consulta consulenti di fiducia e comprendi tutti i rischi prima di decidere se questa è la mossa giusta per te. Se sei disposto ad affrontare questa sfida, ecco i passaggi che devi intraprendere per avviare un'attività B2B.

Passaggio 1: definisci il tuo prodotto o servizio B2B

Prima ancora di poter pensare a un business plan, devi determinare quale tipo di prodotto o servizio stai vendendo alle aziende. Se possiedi già un'attività, potresti essere in grado di incorporare il tuo attuale prodotto o servizio in un modello di business più ampio. Ad esempio, un'azienda di paesaggistica potrebbe vendere filtri per l'acqua, fertilizzanti e insetticidi ai propri clienti per generare entrate aggiuntive. D'altra parte, se non hai un prodotto o un servizio da vendere, dovrai fare ulteriori ricerche per trovare un B2B adatto a te. Ti consigliamo di assicurarti che il tuo prodotto o servizio risolva un problema reale per le aziende del tuo settore. Se risolve un problema, le aziende saranno più che felici di pagarti per questo. D'altra parte, se il tuo prodotto o servizio non risolve un problema o crea valore per i clienti, non saranno interessati, non importa quanto a buon mercato tu voglia venderlo.

Passaggio 2: trova i tuoi clienti target

Una volta che sai quale prodotto o servizio stai vendendo, è il momento di trovare il tuo cliente. Dovresti avere un'idea generale di chi sono i tuoi clienti B2B, ma devi essere il più specifico possibile. Idealmente, vuoi scegliere un segmento di clienti in cui puoi essere il fornitore numero uno o il numero due sul mercato. Se non sei il numero uno o due, avrai difficoltà a sopravvivere nel mondo B2B perché avrai poco potere di negoziazione con i tuoi clienti. Ci sono alcuni modi in cui puoi trovare i tuoi clienti target: Trovare i tuoi migliori clienti - Parla con i tuoi clienti esistenti dei problemi che hanno e delle cose che vorrebbero fornissero i loro attuali fornitori. Comprendere i loro punti deboli e le loro esigenze ti aiuterà a trovare nuovi clienti con punti deboli simili. - Parla con i tuoi clienti esistenti dei problemi che hanno e delle cose che desiderano che i loro attuali fornitori forniscano. Comprendere i loro punti deboli e le loro esigenze ti aiuterà a trovare nuovi clienti con punti deboli simili. Ricerche di mercato: puoi utilizzare strumenti di ricerca a pagamento o gratuiti per scoprire chi sono i tuoi clienti target. Idealmente, vuoi parlare con almeno 100 clienti nel segmento prescelto per assicurarti di ottenere dati accurati. - Puoi utilizzare strumenti di ricerca a pagamento o gratuiti per scoprire chi sono i tuoi clienti target. Idealmente, vuoi parlare con almeno 100 clienti nel segmento prescelto per assicurarti di ottenere dati accurati. Comprendere i dati dal lato dell'offerta - Puoi anche guardare i dati dal lato dell'offerta del tuo settore per avere una buona comprensione di chi sono i tuoi clienti target.

Passaggio 3: decidi la struttura della tua attività

Quando si avvia una nuova attività, è necessario decidere se scegliere una ditta individuale, una società per azioni, una società a responsabilità limitata (LLC) o una partnership. Una ditta individuale è la struttura aziendale più semplice da creare, ma offre anche la più bassa protezione dai rischi e dalla responsabilità. Una società ha un rischio più elevato e una maggiore protezione della responsabilità, ma è anche più difficile da costituire. Una LLC si trova da qualche parte nel mezzo, con maggiore protezione e complessità della responsabilità rispetto a una ditta individuale, ma meno rischi e complessità rispetto a una società. Tieni presente che ogni struttura presenta vantaggi e svantaggi. Quando decidi quale struttura è la migliore per la tua attività B2B, vorrai prendere in considerazione il tuo tipo di attività, le dimensioni della tua azienda e il numero di persone coinvolte.

Passaggio 4: trova il posto giusto in cui operare

Dovrai trovare una posizione da cui operare. A seconda del tuo settore e del prodotto o servizio che stai vendendo, potresti avere requisiti locali o statali che devi seguire per operare legalmente. Devi decidere se vuoi operare da un ufficio a casa, uno spazio di co-working o un edificio per uffici. Ufficio domestico - Un ufficio domestico è l'opzione più semplice da configurare ed è spesso la più economica. Tuttavia, può essere difficile separare la tua vita personale da quella lavorativa quando si opera fuori casa. Inoltre, non hai le stesse opportunità di networking o capacità di costruire il tuo marchio che potresti trovare in un edificio per uffici. - Un ufficio a casa è l'opzione più semplice da configurare e spesso è la più economica. Tuttavia, può essere difficile separare la tua vita personale da quella lavorativa quando si opera fuori casa. Inoltre, non hai le stesse opportunità di networking o capacità di costruire il tuo marchio che potresti trovare in un edificio per uffici. Spazio di co-working: se desideri lavorare da una posizione che offra opportunità di networking e accesso a risorse utili, uno spazio di co-working potrebbe essere l'opzione migliore per te. Avrai anche accesso ad altri professionisti che lavorano con cui puoi collaborare e che possono fornire preziosi consigli e supporto. - Se desideri lavorare da una posizione che offra opportunità di networking e accesso a risorse utili, uno spazio di co-working potrebbe essere l'opzione migliore per te. Avrai anche accesso ad altri professionisti che lavorano con cui puoi collaborare e che possono fornire preziosi consigli e supporto. Edificio per uffici - Un edificio per uffici è l'opzione più costosa, ma ti dà anche l'aspetto più professionale e la capacità di costruire il tuo marchio e la tua rete. Avrai anche accesso a risorse aggiuntive come una caffetteria aziendale, una palestra e altri servizi.

Passaggio 5: crea il tuo piano operativo

Una volta che hai un'idea generale dei clienti a cui ti rivolgi e del tipo di attività che stai avviando, devi creare un piano operativo. Questo piano ti aiuterà a capire come funzionerà la tua attività giorno per giorno, quanto costerà ciascuna parte della tua attività e quali saranno i tuoi ricavi. Comprendendo tutti questi fattori, puoi prevedere quanto profitto realizzerà la tua attività e se avrà successo o meno. Se non crei un piano operativo, non avrai idea se la tua attività sarà redditizia o meno. E di certo non vuoi avviare un'impresa senza sapere se avrà successo!

Passaggio 6: determina il prezzo di vendita B2B

Infine, devi decidere quale sarà il tuo prezzo di vendita B2B. Questo dovrebbe essere basato sui tuoi costi operativi e sull'importo del profitto che vuoi realizzare. Puoi determinare quanto costa il tuo prodotto o servizio utilizzando un calcolatore del costo della merce venduta (COGS). Una volta che sai quanto costa ogni prodotto o servizio che stai vendendo, puoi capire il prezzo di vendita. Ti consigliamo di aggiungere una piccola quantità di profitto al tuo prezzo di vendita per assicurarti che la tua attività abbia successo. Mentre stai calcolando il tuo prezzo di vendita B2B, devi anche considerare i prezzi di vendita dei tuoi concorrenti. Vuoi evitare di vendere un prodotto o un servizio che è significativamente più economico o più costoso dei tuoi concorrenti. Se vendi un prodotto troppo economico, i clienti non saranno disposti a pagare il tuo prezzo. D'altra parte, se vendi un prodotto troppo costoso, avrai difficoltà a trovare clienti.

Parole finali

Avviare un'attività B2B è un'impresa impegnativa e rischiosa, ma può anche essere molto redditizia se eseguita correttamente. Innanzitutto, è necessario determinare quale tipo di prodotto o servizio si desidera vendere. Quindi, devi trovare i tuoi clienti target e decidere la migliore struttura aziendale per la tua attività B2B. Infine, devi creare un piano operativo, determinare il tuo prezzo di vendita B2B e iniziare ad agire per avviare la tua nuova attività.