Uitgebreid zoeken
Home
»
B2B-blog
» 5 manieren om uw B2B-verkoopstrategie te verbeteren met digitale marketing

5 manieren om uw B2B-verkoopstrategie te verbeteren met digitale marketing


B2B-marketing is een complex beest. Het is niet zo simpel als een paar advertenties in de plaatselijke krant of op de televisie plaatsen om je naam bekend te maken. De moderne B2B-koper is slim en goed geïnformeerd, wat betekent dat ze zich niet zullen laten beïnvloeden door je mooie logo of slogan. In plaats daarvan willen ze echte resultaten zien die bewijzen dat u het juiste bedrijf voor hen bent. Dat betekent niet dat het onmogelijk is om te slagen met B2B-marketing; digitale marketing speelt zelfs een grote rol bij het vormgeven van uw B2B-verkoopstrategie en helpt u uw doelgroep effectiever te bereiken dan andere methoden. Hier zijn vijf manieren waarop digitale marketing uw B2B-verkoopstrategie kan verbeteren - en u kunt helpen die leads links en rechts binnen te stromen.

 

 

Creëer een traceerbare verkoopstrategie

Voordat u begint te investeren in B2B-marketing, is het belangrijk om een verkoopstrategie op te stellen die traceerbaar is. Dat wil zeggen, u moet het verkoopproces van begin tot eind kunnen volgen en begrijpen waar u potentiële klanten verliest, zodat u uw verkoopproces dienovereenkomstig kunt verbeteren. Waar begin je? Eerst moet u de kopersreis voor uw product of dienst definiëren. Welke fasen doorlopen klanten voordat ze klant worden? U wilt dit proces zo lineair en logisch mogelijk houden, vooral als u een complex product of een complexe dienst wilt verkopen. Elke onderbreking of afleiding in het proces kan u een verkoop kosten. Zodra u weet waar potentiële klanten afhaken, kunt u gaan nadenken over hoe u ze weer kunt aantrekken. Dit zal u helpen te begrijpen waar uw B2B-marketinginspanningen moeten beginnen.

 

 

Ontwikkel een veelbelovend B2B-marketingkanaal

Zodra u een algemeen idee heeft van waar u uw B2B-marketinginspanningen op wilt richten, is de volgende stap het kiezen van het juiste kanaal om uw potentiële klanten te bereiken. B2B-marketingkanalen zoals e-mailmarketing, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en contentmarketing ontstaan immers niet van de ene op de andere dag. Het kan zelfs maanden of zelfs jaren duren voordat een zender echt van de grond komt. Waar moet je beginnen? Welnu, het eerste dat u wilt doen, is naar uw budget kijken. Hoeveel geld kunt u maandelijks besteden aan B2B-marketing? Hoe zit het met elk jaar? En hoe past dat in uw algehele verkoopstrategie? U moet rekening houden met uw beschikbare budget bij het kiezen van de kanalen waarop u zich wilt concentreren. Bepaal vervolgens wat voor soort product of dienst u verkoopt. Dit zal u helpen bij het kiezen van digitale marketingkanalen die het meest effectief zijn voor uw branche. Als u bijvoorbeeld technologie aan bedrijven verkoopt, kan het zinvol zijn om u te concentreren op een kanaal als SEO, dat is ontworpen om verkeer naar uw website te trekken via organische zoekresultaten.

 

 

Gebruik videomarketing om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen

Hoewel het waar is dat videomarketing een uitstekende manier is om de verkoop te stimuleren, kan het ook worden gebruikt om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen. Slechts één video die uw werknemers, uw bedrijfscultuur of uw product- en serviceaanbod belicht, kan potentiële klanten helpen om zich meer op hun gemak te voelen bij het zakendoen met u. Dit is vooral belangrijk als u aan grotere ondernemingen verkoopt. Zelfs als je aan kleinere bedrijven verkoopt, kunnen video's je helpen om je te onderscheiden van de concurrentie. Volgens Hubspot wil 83% van de klanten meer video's van bedrijven zien. Dat zijn veel mensen die hunkeren naar uw op video gebaseerde advertenties! Door professioneel geproduceerde video's op uw website en sociale mediakanalen te laten maken, kunt u de aandacht van klanten trekken en hen een beter idee geven van wat uw product of dienst voor hen kan doen. Om nog maar te zwijgen, het is een geweldige manier om grote ondernemingen in uw branche te laten zien dat u serieus en toegewijd bent aan de groei van uw bedrijf. En dat kan uw verkoopproces alleen maar ten goede komen.

 

 

Laat investeerders en werknemers zien dat u zich inzet voor groei

Als u externe investeerders probeert aan te trekken, kan een sterke B2B-marketingstrategie u helpen potentiële investeerders te laten zien dat u vastbesloten bent om uw bedrijf te laten groeien en resultaten te behalen. Een manier om dit te doen is door middel van contentmarketing. Zakelijke artikelen en handleidingen die zijn ontworpen om uw publiek te onderwijzen en te informeren, kunnen hen niet alleen helpen bij het oplossen van problemen, maar ook om meer klanten naar uw website te trekken. Nogmaals, als u aan grotere ondernemingen verkoopt, kunnen deze artikelen worden gebruikt om uw investeerders te laten zien dat u vastbesloten bent om op de hoogte te blijven van de nieuwste zakelijke trends en ontwikkelingen.

 

 

U helpen uw ideale B2B-klant te vinden

U kunt uw B2B-marketinginspanningen ook gebruiken om u te helpen uw ideale B2B-klant te vinden. De beste manier om dit te doen, is door tools zoals Facebook- en Google-advertentiecampagnes te gebruiken, waarmee u zich met uw advertenties op zeer specifieke doelgroepen kunt richten. Door een doelgroep te targeten waarvan u weet dat deze geïnteresseerd is in uw product of dienst, kunt u geld besparen op uw advertentie-uitgaven en meer uit uw budget halen. Het is belangrijk om te onthouden dat niet elke advertentie door iedereen zal worden gezien. In feite worden de meeste slechts door een zeer klein percentage mensen gezien. Als u dit weet, moet u meerdere advertentiecampagnes maken en deze testen om te zien welke het beste werken. Als u dit doet, kunt u de juiste klanten voor uw bedrijf vinden en kunt u uw toekomstige B2B-marketinginspanningen afstemmen op reeds geïnteresseerde klanten.

 

 

Opsommen

Zoals u kunt zien, zijn er veel manieren waarop digitale marketing uw B2B-verkoopstrategie kan verbeteren. Met de juiste kanalen en strategieën kunt u uw doelklanten gemakkelijk bereiken, hun vertrouwen opbouwen en hen helpen te zien hoe uw product of dienst hun problemen kan oplossen. Het beste van alles is dat je niet op tv hoeft te zijn om het te doen! Met deze tips kunt u ervoor zorgen dat uw B2B-verkoopstrategie effectief is en u helpt leads te genereren en meer verkopen te sluiten. Met de juiste marketingstrategieën kunt u meer potentiële klanten bereiken dan ooit tevoren.

 

 

Als u op zoek bent naar een bedrijf of een leverancier/groothandelaar, kunt u overwegen MSY INVEST SPRL te overwegen.

 

 

MSY INVEST SPRL is gespecialiseerd in het aanbieden van een dropshipping-oplossing en B2B (business-to-business) oplossingen aan hun klanten in heel Europa met exclusieve toegang tot productonderzoek en geavanceerde zoekmogelijkheden van hun klanten. ook gevonden naar rоvіdе een uitstekende MARKеtіng еrvісе die het orderbeheer stroomlijnen en tot aan de deur van uw klant leveren.

 

 

U kunt https://www.msy.be/about-us-xsl-374.html bezoeken voor meer informatie.

 

 

 

 

 

 

 

De beheerder van de site is nu online! Bespreken