B2B

À l'ère numérique, les entreprises ont plus que jamais la possibilité d'atteindre les clients directement et de leur vendre plutôt que par le biais d'intermédiaires. Ces techniques sont appelées ventes interentreprises (B2B) et elles constituent une part croissante de l'économie mondiale. En fait, les ventes B2B représentent désormais près d'un tiers de toutes les transactions de commerce électronique. Ces ventes impliquent des entreprises vendant leurs produits ou services directement à d'autres entreprises plutôt qu'à des consommateurs individuels. Voici plus d'informations sur les ventes B2B et sur la manière dont votre entreprise peut les utiliser pour augmenter ses revenus. Lire la suite

Lorsque vous pensez au marketing et aux ventes interentreprises, vous imaginez probablement que de grandes entreprises concluent des accords stratégiques avec d'autres grandes entreprises. Le marché B2B n'est cependant pas petit. En fait, c'est l'un des marchés les plus importants et à la croissance la plus rapide au monde ! En conséquence, de nombreuses entreprises lancent des campagnes de marketing et de vente B2B pour atteindre ce public. Si vous lancez une campagne de marketing ou de vente B2B pour votre entreprise, il est important que vous le fassiez de manière stratégique. Il est également crucial que vous sachiez dans quoi vous vous embarquez avant de vous lancer tête première dans ce type d'entreprise. Que ce soit la première fois que vous lancez une entreprise B2B ou que vous ayez besoin d'un rappel sur pourquoi et comment réussir, nous avons des conseils pour aider votre entreprise à réussir sur un marché B2B. Lire la suite

Le marketing B2B est une bête complexe. Ce n'est pas aussi simple que de lancer des annonces dans le journal local ou à la télévision pour faire connaître votre nom. L'acheteur B2B moderne est avisé et bien informé, ce qui signifie qu'il ne sera pas influencé par votre joli logo ou votre slogan. Au lieu de cela, ils veulent voir des résultats concrets qui prouvent que vous êtes la bonne entreprise pour eux. Cela ne signifie pas qu'il est impossible de réussir avec le marketing B2B ; En fait, le marketing numérique joue un rôle important dans l'élaboration de votre stratégie de vente B2B et vous aide à atteindre votre public cible plus efficacement que d'autres méthodes. Voici cinq façons dont le marketing numérique peut améliorer votre stratégie de vente B2B et vous aider à faire affluer ces prospects à gauche et à droite. Lire la suite

La vente interentreprises (B2B) est une méthodologie de vente qui se concentre sur la vente de produits directement à d'autres entreprises plutôt qu'à des particuliers. Il permet aux petites entreprises, qui n'ont peut-être pas les ressources ou le réseau pour vendre aux consommateurs, un moyen de générer des revenus à partir de leurs produits et services. Les ventes interentreprises peuvent être difficiles, car vous n'aurez probablement pas beaucoup d'occasions de rencontrer des clients potentiels en personne. Cependant, avec les bonnes stratégies et techniques, la vente B2B peut être un moyen efficace pour toute entreprise. Si vous envisagez de lancer une stratégie de vente interentreprises avec votre concurrent direct, il est important que vous sachiez ce qu'il faut pour y parvenir avec succès. Voici 5 façons de gagner de l'argent en vendant en B2B : Lire la suite