MSY Invest | Europas vertrauenswürdiger Großhandelspartner für Einzelhändler und Distributoren

Business-to-Business (B2B)-Verkäufe können schwierig und komplex sein, aber mit dem richtigen Ansatz können Sie Ihren Zielmarkt erreichen und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern. Wenn Sie Ihren Business-to-Business-Umsatz steigern möchten, sind Sie bei uns genau richtig.

Kontextualisierung

Beginnen wir mit einer kurzen Definition des Begriffs „Business-to-Business-Verkäufe“ und einer Erläuterung seiner Bedeutung. Unter Business-to-Business (B2B)-Verkäufen versteht man Verkäufe an andere Unternehmen und nicht an einzelne Kunden. Für nachhaltige Ertragssteigerungen und die Verwirklichung organisatorischer Ziele ist eine effektive Business-to-Business-Vertriebsstrategie unerlässlich.

Finden Sie heraus, wen Sie erreichen möchten

Die Identifizierung Ihres idealen Kundenkreises ist der erste Schritt zur Entwicklung eines erfolgreichen Business-to-Business-Vertriebsansatzes.

• Schritt eins besteht darin, Ihr Publikum und seine Probleme zu identifizieren.
• Schritt zwei ist die Marktdurchführung Recherchieren Sie, um mehr über ihre Wünsche zu erfahren
• Schritt drei besteht darin, Ihre Zielgruppe in kleinere Gruppen aufzuteilen, damit Sie sie mit Ihrem Plan besser ansprechen können.

Wenn Sie die Wünsche, Anforderungen und Probleme Ihrer Zielgruppe in- und auswendig kennen, können Sie sie gezielter erreichen. Wenn Sie dies wissen, können Sie gezielte Botschaften erstellen und positionieren. Die Durchführung von Marktforschung ist unerlässlich, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Methoden wie Kundenbefragungen, ausführliche Interviews und Fokusgruppen können Ihnen helfen, die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Sie können bestimmte Untergruppen Ihrer Zielgruppe besser ansprechen, indem Sie sie nach Demografie, Branche und anderen Variablen segmentieren. Anschließend können Sie Ihre Antworten auf ihre spezifischen Anforderungen und Probleme zuschneiden.

Identifizieren Sie Ihre Marktnische

Nachdem Sie herausgefunden haben, wem Sie Ihr Produkt kaufen möchten, müssen Sie sich für einen USP entscheiden. Was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet, ist sein Alleinstellungsmerkmal. Das Wertversprechen, das Sie Ihrem Publikum präsentieren, sollte glasklar und äußerst überzeugend sein.

Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) sollte sich auf die Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren. Einige Beispiele für solche Überlegungen umfassen Funktionen, Vorteile, Kosten und mehr. Sobald Sie sich auf Ihren USP konzentriert haben, können Sie Botschaften erstellen, die diese effektiv an Ihre Zielgruppe weitergeben.

Formulieren eines Plans zur Generierung von Leads

Zielmarkt und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) identifizieren . Es ist von entscheidender Bedeutung, den besten Weg zu finden, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und auf deren Interessen und Anliegen einzugehen.

E-Mail, soziale Medien, Veranstaltungen und andere Plattformen ermöglichen eine direkte Kommunikation mit Ihren Kunden. Der Trick besteht darin, sich auf die Plattformen zu konzentrieren, auf denen Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt.

Für die Lead-Generierung ist es außerdem wichtig, Inhalte zu erstellen, die auf die Wünsche und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen. Nützliche Informationen für Ihre Zielgruppe können in Form von Blogeinträgen, Whitepapers, Fallstudien oder etwas ganz anderem vorliegen.

Leads müssen auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter mit nützlichen und interessanten Inhalten gepflegt werden. Beim Lead-Nurturing wird alles getan, um potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren und dafür zu sorgen, dass sie daran interessiert sind.

Verkaufsanbahnung und Lead-Generierung