5 modi per migliorare la tua strategia di vendita B2B con il marketing digitale

Il marketing B2B è una bestia complessa. Non è semplice come pubblicare alcuni annunci sul giornale o sulla televisione locale per far conoscere il tuo nome. Il moderno acquirente B2B è esperto e ben informato, il che significa che non sarà influenzato dal tuo bel logo o slogan. Invece, vogliono vedere risultati reali che dimostrino che sei l'azienda giusta per loro. Ciò non significa che sia impossibile avere successo con il marketing B2B; in effetti, il marketing digitale gioca un ruolo importante nel plasmare la tua strategia di vendita B2B e nell'aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace rispetto ad altri metodi. Ecco cinque modi in cui il marketing digitale può migliorare la tua strategia di vendita B2B e aiutarti a far sì che i lead si riversino a destra e a manca.

Crea una strategia di vendita tracciabile

Prima di iniziare a investire nel marketing B2B, è importante creare una strategia di vendita che sia tracciabile. Cioè, dovresti essere in grado di seguire il processo di vendita dall'inizio alla fine e capire dove stai perdendo potenziali clienti in modo da poter migliorare il tuo processo di vendita di conseguenza. Da dove inizi? Innanzitutto, dovrai definire il percorso dell'acquirente per il tuo prodotto o servizio. Quali fasi attraversano i clienti prima di diventare clienti? Ti consigliamo di mantenere questo processo il più lineare e logico possibile, soprattutto se hai un prodotto o un servizio complesso da vendere. Eventuali interruzioni o distrazioni nel processo potrebbero costarti una vendita. Una volta che sai dove stanno cadendo i potenziali clienti, puoi iniziare a pensare a come attirarli di nuovo. Questo ti aiuterà a capire dove dovrebbero iniziare i tuoi sforzi di marketing B2B.

Sviluppa un promettente canale di marketing B2B

Una volta che hai un'idea generale di dove vuoi concentrare i tuoi sforzi di marketing B2B, il passo successivo è scegliere il canale giusto per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Dopotutto, i canali di marketing B2B come l'email marketing, l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il marketing dei contenuti non avvengono dall'oggi al domani. In effetti, possono essere necessari mesi o addirittura anni per far decollare davvero un canale. Da dove dovresti iniziare? Bene, la prima cosa che vorrai fare è guardare il tuo budget. Quanti soldi puoi dedicare al marketing B2B ogni mese? E ogni anno? E come si inserisce nella tua strategia di vendita complessiva? Ti consigliamo di considerare il tuo budget disponibile quando scegli su quali canali concentrarti. Quindi, determina che tipo di prodotto o servizio stai vendendo. Questo ti aiuterà a scegliere i canali di marketing digitale più efficaci per il tuo settore. Ad esempio, se vendi tecnologia alle aziende, potrebbe avere senso concentrarsi su un canale come la SEO, progettato per attirare traffico sul tuo sito Web attraverso risultati di ricerca organici.

Usa il marketing video per creare fiducia e credibilità

Se è vero che il marketing video è un ottimo modo per aumentare le vendite, può anche essere utilizzato per creare fiducia e credibilità. Un solo video che mette in evidenza i tuoi dipendenti, la tua cultura aziendale o le tue offerte di prodotti e servizi può aiutare i potenziali clienti a sentirsi più a loro agio nel fare affari con te. Questo è particolarmente importante se vendi a grandi imprese. Anche se vendi a piccole imprese, i video possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. Secondo Hubspot , l'83% dei clienti desidera vedere più video delle aziende. Sono molte le persone che bramano i tuoi annunci basati su video! Avere video prodotti professionalmente sul tuo sito Web e sui canali dei social media può aiutarti ad attirare l'attenzione dei clienti e dare loro un'idea migliore di ciò che il tuo prodotto o servizio può fare per loro. Per non parlare del fatto che è un ottimo modo per mostrare alle grandi imprese del tuo settore che sei serio e impegnato a far crescere la tua attività. E questo può solo aiutare il tuo processo di vendita.

Mostra a investitori e dipendenti che sei impegnato nella crescita

Se stai cercando di attirare investitori esterni, una solida strategia di marketing B2B può aiutarti a mostrare ai potenziali investitori che sei impegnato a far crescere la tua attività e ottenere risultati. Un modo per farlo è attraverso il content marketing. Gli articoli e le guide relativi al business progettati per educare e informare il tuo pubblico possono non solo aiutarli a risolvere i problemi, ma anche attirare più clienti sul tuo sito web. Anche in questo caso, se stai vendendo a grandi imprese, questi articoli possono essere utilizzati per mostrare ai tuoi investitori che ti impegni a stare al passo con le ultime tendenze e progressi del business.

Aiutarti a trovare il tuo cliente B2B ideale

Puoi anche utilizzare i tuoi sforzi di marketing B2B per aiutarti a trovare il tuo cliente B2B ideale. Il modo migliore per farlo è utilizzare strumenti come le campagne pubblicitarie di Facebook e Google, che ti consentono di rivolgerti a un pubblico molto specifico con i tuoi annunci. Mirando a un pubblico che sai essere interessato al tuo prodotto o servizio, puoi risparmiare sulla spesa pubblicitaria e ottenere di più dal tuo budget. È importante ricordare che non tutti gli annunci verranno visualizzati da tutti. In effetti, la maggior parte viene vista solo da una percentuale molto piccola di persone. Sapendo questo, dovresti creare più campagne pubblicitarie e testarle per vedere quali funzionano meglio. Ciò ti aiuterà a trovare i clienti giusti per la tua attività e può aiutarti a personalizzare i tuoi futuri sforzi di marketing B2B per i clienti già interessati.

Riassumendo

Come puoi vedere, ci sono molti modi in cui il marketing digitale può migliorare la tua strategia di vendita B2B. Con i canali e le strategie giuste in atto, puoi facilmente raggiungere i tuoi clienti target, creare la loro fiducia e aiutarli a vedere come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi. Soprattutto, non devi essere in TV per farlo! Con questi suggerimenti, puoi assicurarti che la tua strategia di vendita B2B sia efficace e ti aiuti a generare lead e chiudere più vendite. Con le giuste strategie di marketing in atto, sarai in grado di raggiungere più potenziali clienti che mai.

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