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Cómo llevar a su empresa por el camino correcto de marketing B2B


Antes de que pueda construir su marca y llegar a los compradores, debe saber qué representa su marca. De esa manera, tendrá una idea clara de la historia que desea contar y cómo encaja en el panorama general del marketing B2B. El proceso de creación de marca suele ser intimidante para las empresas más pequeñas. Es fácil quedar atrapado en los detalles o pensar que será una tarea larga y ardua. Pero como cualquier otra cosa, una vez que comienzas a pensar en tu marca, las cosas se vuelven mucho más claras. El camino para convertirse en una empresa sólida comienza con la determinación de su estrategia de marca. ¿Qué representa su empresa? ¿A donde quieres ir? ¿Cómo sabrá la gente esto de ti? Todas estas son preguntas esenciales que lo pondrán en el camino correcto.

 

 

Define el propósito y la audiencia de tu empresa

Para construir una marca sólida, debe conocer su propósito como empresa. Cuando sepa esto, comprenderá cómo sus productos y servicios encajan en el panorama general. Esto es especialmente importante cuando se trata de definir a tu audiencia. Podrías pensar, “¡todos quieren nuestro producto!” Pero la verdad es que nadie quiere tu producto. La gente quiere soluciones a sus problemas. Quieren formas de mejorar sus vidas o las vidas de los demás. Cuanto más pueda conectar su producto o servicio a un problema significativo, más resonará con su audiencia. Ahí es cuando puede comenzar a construir una marca que realmente resuene con la gente.

 

 

Investiga a tu cliente ideal

Una vez que conozcas tu propósito como empresa, empieza a pensar en el cliente ideal. ¿A qué tipo de persona quieres llegar? ¿Cuáles son sus datos demográficos? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? No tienes que tener cada detalle resuelto. Pero debes tener una idea general de a quién quieres llegar. ¿Cuál es la edad promedio de sus clientes? ¿Cuáles son sus títulos de trabajo? ¿Cuánto dinero ganan? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Cuál es su método preferido de comunicación? Todos estos detalles pueden ayudarte a crear una mejor marca.

 

 

Establece tus valores fundamentales

Una vez que conozca a su cliente ideal y su demografía, también debe conocer sus valores fundamentales como empresa. Si fueras una persona, ¿qué te haría ser quien eres? ¿Qué representas? ¿Qué le importa a tu empresa? ¿Qué creencias tienes que guiarán tus acciones? Estos son los valores que harán que su marca sea verdaderamente auténtica. Lo ayudarán a crear contenido que resuene con su audiencia y construir una relación duradera con sus clientes.

 

 

Decide tus pilares de marketing

Cuando conoce sus valores fundamentales y la demografía a la que desea llegar, es hora de comenzar a construir sus pilares de marketing. ¿Cuáles son los principios clave que utilizará para guiar sus esfuerzos de marketing? ¿Qué diferencia a su empresa y lo hace diferente del resto? ¿Por qué quieres ser conocido? ¿Qué quieres representar? ¿Qué palabras quieres que se asocien con tu marca? Estos pilares de marketing se convertirán en la base de toda su marca. Ellos dictarán cómo hablas con tus clientes, qué tipo de contenido creas y cómo se estructura todo.

 

 

Crea tu identidad de marca

Con toda la información que ha recopilado, es hora de comenzar a poner en práctica todas sus ideas. Comienza a crear tu identidad de marca. Desde logotipos hasta eslóganes y todo lo demás, querrá crear una marca que se destaque. Querrás crear una marca que la gente recuerde. Eso significa que tienes que pensar fuera de la caja. Tienes que hacer algo diferente. Tienes que hacer algo que no siga las tendencias típicas del marketing B2B. Desea crear una marca con la que sus clientes se identifiquen y de la que quieran formar parte.

 

 

Terminando

Cuando crea una marca fuerte, encontrará que el proceso de marketing se vuelve mucho más fácil. Tendrás un camino claro para llegar a tu audiencia y crear una relación duradera. Tendrá las herramientas que necesita para educar a sus clientes potenciales y generar confianza. Eso es porque una marca fuerte crea una conexión emocional con su audiencia. Se trata de cuestiones que van más allá del producto o servicio que ofrece. Aproveche los deseos y las emociones de sus clientes. Es un proceso largo, pero vale la pena el esfuerzo. Una vez que tenga una idea clara de lo que representa su marca, el siguiente paso es darlo a conocer al mundo.

 

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