MSY Invest | Europa's vertrouwde groothandelspartner voor retailers en distributeurs

Business-to-business (B2B) verkoop kan moeilijk en complex zijn, maar met de juiste aanpak kunt u uw doelmarkt bereiken en de omzet van uw bedrijf verhogen. Als u uw business-to-business-verkopen wilt verhogen, bent u hier aan het juiste blogbericht.

Contextualisering

Laten we beginnen met een snelle definitie van "business-to-business sales" en een uitleg van de betekenis ervan. Business-to-business (B2B) verkopen worden gedefinieerd als verkopen aan andere bedrijven in tegenstelling tot individuele klanten. Voor duurzame inkomensstijgingen en het realiseren van organisatiedoelen is een effectieve business-to-business verkoopstrategie essentieel.

Uitzoeken wie u wilt bereiken

Het identificeren van uw ideale klantenkring is de eerste stap in het ontwikkelen van een winnende business-to-business verkoopaanpak.

• Stap één is het identificeren van uw publiek en hun problemen.
• Stap twee is het uitvoeren van de markt
• onderzoek om meer te weten te komen over hun wensen
• Stap drie is om uw doelgroep op te delen in kleinere groepen, zodat u ze beter kunt targeten met uw plan.

Als u de wensen, eisen en problemen van uw publiek van binnen en van buiten kent, kunt u hen nauwkeuriger bereiken. Als u dit weet, kunt u gerichte berichten en positionering maken. Marktonderzoek uitvoeren is essentieel om erachter te komen wie uw publiek is. Methoden zoals klantonderzoeken, diepte-interviews en focusgroepen kunnen u helpen de wensen en behoeften van uw klant beter te begrijpen.

U kunt bepaalde subsets van uw doelgroep beter targeten door ze te segmenteren op basis van demografie, branche en andere variabelen. Vervolgens kunt u uw antwoorden afstemmen op hun specifieke vereisten en problemen.

Uw marktniche identificeren

Nadat u heeft bedacht wie u uw product wilt kopen, moet u genoegen nemen met een USP. Wat uw product of dienst uniek maakt ten opzichte van de concurrentie, is de USP. De waardepropositie die u aan uw publiek presenteert, moet kristalhelder en zeer overtuigend zijn.

Uw unique selling proposition (USP) moet zich richten op de onderscheidende kenmerken van uw product of dienst. Enkele voorbeelden van dergelijke overwegingen zijn functies, voordelen, kosten en meer. Zodra u uw USP heeft bepaald, kunt u berichten maken die deze effectief overbrengen op uw beoogde doelgroep.

Formuleren van een plan voor het genereren van leads

Om leads te genereren, moet u eerst uw doelmarkt en uw unique selling proposition (USP) identificeren. Het is essentieel om de beste manier te vinden om met uw beoogde publiek te communiceren en tegemoet te komen aan hun interesses en zorgen.

E-mail, sociale media, evenementen en andere platforms maken allemaal directe communicatie met uw klanten mogelijk. De truc is om de platforms te vinden waar uw demografische doelgroep het grootste deel van hun tijd doorbrengt.

Het is ook belangrijk voor het genereren van leads om inhoud te creëren die inspeelt op de wensen en interesses van uw demografische doelgroep. Nuttige informatie voor uw beoogde doelgroep kan de vorm aannemen van blogberichten, witboeken, casestudy's of iets heel anders.

Leads moeten worden gevoed met nuttige en interessante inhoud terwijl ze door de verkooptrechter gaan. Lead nurturing is er alles aan doen om potentiële klanten aan het denken te zetten en geïnteresseerd te houden in uw product of dienst.

Verkoopprospectie en leadgeneratie